“2020(第十三届)中国化妆品大会”在上海圆满落幕。大会以“算法驱动 人文觉醒”为主题，多家美妆上市公司高管及业内外大咖出席，共同分享和探讨了当下行业热点话题和产业未来发展。

8月18日主论坛，专注于破局重生“世界观”，邀请到15位业内外大咖分享干货，涵盖市场走向、消费趋势、品牌创新、渠道创新、营销创新等多重内容，为化妆品行业疫后重生带来可供借鉴的启示。

19日的新品开发论坛、进口品论坛、内容营销论坛和零售创新论坛在内的四大分论坛，则聚焦于破局重生方法论的输出。围绕新的研发方向、新的产品动向、新的营销玩法和新的零售模式，邀请到数十位行业资深人士做了深度解读，并给出不少易于落地的实践经验。

线上线下融合加速 品牌消费年轻化明显

今年大会的主题“算法驱动 人文觉醒”，其实已经昭示了化妆品市场的一种典型变化。品观APP创始人邓敏指出：“算法驱动×人文觉醒”就是虚实结合的能力，体现在产业上，就是线上与线下的关系。”

丝芙兰大中华区总经理陈冰现身说法，在新一代全渠道布局中，丝芙兰所有门店不仅能为消费者提供线下体验，还能做到线上购物、送货到家，以及消费者提前线上搜索，然后进店实际体验，充分打通线上线下。

同时， 消费趋势的变化为化妆品企业带来新的指引。消费群体和消费倾向的变化，一直都牵动着市场的神经。嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲看来，95后、二胎及非主流人群，是“后浪”分布最多的群体。对于95后而言，好玩比好用重要，他们的消费能力是85后的2~3倍；二胎家庭意味着更高的收入和更强的经济能力，消费能力是一胎的2~3倍；非主流消费人群可支配收入不低，消费能力也不见得比白领弱。

一直着力于品牌年轻化的美妆上市企业珀莱雅，也秉持相同的观点。珀莱雅股份联合创始人兼CEO方玉友认为，一家公司如果没开发不出90后、95后喜欢的产品，就会被淘汰。

注重消费洞察的天猫，也看到了一些消费趋势。天猫美妆洗护总经理激云指出：一是人群偏移，消费主力转向精致妈妈和新锐白领；二是品类偏移，由个人消费转向家庭消费、冲动消费转向需求消费；三是行为越迁，比如直播化和短视频化。而后疫情时代的品类机会，则体现在为健康消费、为专业消费和为心情和体验消费上。

丸美股份董事长兼CEO孙怀庆一直坚持“长期主义”，认为品牌要坚持底线，坚持做正确的事情。他所认为的正确的事，即上新品、进行品牌建设和打造一个巨大的创新引擎。

据了解，丸美在上海松江建设了一个24000平方米的丸美创新中心，未来将孵化无数的新锐品牌。

对于供应链端来说，面对行业变化，更要以积极创新来应对。比如本土最大的化妆品ODM企业、2019年销售额突破20亿的诺斯贝尔，就从“多”“快”“好”“省”“新”五方面推进运营。

新平台构建营销新战场

如今的化妆品销售渠道，已不单单是传统实体零售和传统电商相互对立的旧格局，除了线上线下融合加剧外，不少近年冒出来的新平台也参与到化妆品销售的竞争中来。活跃用户的快速增长，使得抖音和B站具备更大的流量价值，因而也逐渐成为化妆品品牌营销的新阵地。

而品效协同不能仅仅迷信流量，流量并非化妆品企业实现成功营销的绝对因素。分众传媒董事局主席江南春认为，促销和流量在短期内有效，但长期来看，解决不了问题。典型的表现是，在过去的流量玩法野蛮生长过程中，品效协同并非普遍达成的目标。为此，他建议，美妆品牌要想实现长足发展，短期需要抓促销和流量，但长期还是要以“占领用户心智”为核心竞争力。因为，品牌赢得人心才是生意的根本，流量只是品牌赢得人心的结果。

转自中国新闻网